营销

　　河北新闻网讯（通讯员王国斌、孟鹏）2023年以来，唐山农商银行在合规、稳健开展资金业务的同时，积极营销银行承兑汇票直贴业务，丰富金融市场业务盈利模式。截至12月28日，该行金融市场部累计办理直贴业务42.68亿元、同比增加27.58亿元，实现贴现利息收入4748.92万元、同比增加2906.11万元。

　　规范管理，重塑业务流程。为充分贯彻合规理念，唐山农商银行金融市场部积极组织票据业务人员深入学习直贴业务相关制度，充分掌握低风险授信业务流程体系，全面掌握贴现业务合规管理风险点，并制定贴现业务操作规程，确保贴现业务全流程合规管理。同时，银行将直贴业务与资金业务有效联通并开展业务创新，形成了“直—转”“票据债券联动”等新的业务模式，有效提升了整体资金营运水平。

　　主动作为，靶向广域营销。以当前既有客户为依托，实施“点对点”精准回访和上门营销，拓展直贴企业规模；依托合作机构开展营销，及时对接市内农信机构以及其他银行机构，充分沟通、密切协作，获取签发银行承兑汇票企业信息，进一步提升营销效率；推动域外支行延伸营销，发挥示范带头作用，主动帮助4家辖区外支行开通银行承兑汇票贴现业务权限，做好信息共享和业务实操培训，形成支行、总行联动的贴现业务营销模式，提升整体营销实力。

　　精准扶持，开展扶微助小。中小微企业在产业链中的地位，决定了其持有的票据具有金额小、不齐整、信用等级低等特点，贴现难、贴现贵问题较为突出。唐山农商银行积极贯彻落实相关要求，响应关于支持小微、民营企业发展的政策号召，精准扶持中小微企业，致力缓解其融资难、融资贵问题。

　　截至2023年12月28日，唐山农商银行金融市场部贴现业务参与企业中，超过90%为民营企业和小微企业；累计贴现100万元及以下的小额票据超1300张，金额达11亿元，城商行、农商行等中小机构承兑票据张数占比超过90%。